STRATÉGIES ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
“Devenez vendeur d’élite et apportez autant de valeur a l’acheteur qu’a votre entreprise”
Présentation et objectif
Présentation synthétique
Une entreprise qui ne vend pas c’est une entreprise qui ne vit pas !!!
Voilà la seule réalité inhérente à tout business quel que soit le domaine d’activité. La vente est une science voire un art, et en tant que telle il est impératif de comprendre qu’elle obéit à des règles et process touchant des matières diverses et variées (psychologie humaine, écoute active, analyse comportementale, traitement de l’information etc…).
Ainsi, cette formation permet de devenir clairvoyant sur les différents degrés dans la vente, de comprendre comment développer son chiffre d’affaires, augmenter ses bénéfices en travaillant mieux, plus efficacement et moins longtemps.
Pour ce faire, elle s’articule et se concentre essentiellement sur le traitement des 3 grandes entités à connaître et maîtriser pour tout vendeur d’élite :
1. Qu’est ce que la vente au niveau psychologique et en tant que process ?
2. Qu’est ce qu’un bon produit ou service ?
3. Comprendre l’acheteur : ses freins et mécanismes d’achat !!!
Objectif pédagogique
Concrètement, à l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de…
- expliquer ce qu’est le processus de vente de A à Z avec ses différentes étapes.
- créer et appliquer un argumentaire de vente efficace et propre.
- pouvoir évaluer la pertinence d’une stratégie de vente.
- évaluer son niveau de vente dans 4 grandes étapes : 1. Introduction 2. Découverte
des motivations 3. Traitement des objections 4. Conclusion.- de définir une stratégie commerciale cohérente pour viser des clients potentiels.
Cours en live
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PÉPITE
Profitez des nombreuses pépites de savoir et allez au delà de la performance commerciale. 🚀
Mise en APPLICATION
Mise en situation vendez au monde directement pendant votre formation 
au paroxysme de l'attention
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bon a savoir
La formation est réalisée par un expert, ancien timide ayant réussi dans la vente, formateur de commerciaux, ayant plus de 10 ans d’expérience dans la vente (en B to C, B to B, par téléphone, en face à face, en porte à porte) dans différents secteurs d’activité (prêt à porter, informatique, assurances, juridique, formation) pour des grandes marques connues (Microsoft, Sony, Emc2).
Avec de nombreux accompagnements et formations de vendeurs, il possède une grande expérience permettant de comprendre la vente, d’en maîtriser les principes et surtout de pouvoir accompagner et former ceux qui ont besoin d’acquérir cette compétence.
Pour répondre à vos besoins et pour plus de flexibilité, Mozaik formation déploie en plus du présentiel, un éventail de modalités d’apprentissage directement opérationnelles.
- Cours en direct
- Contenu video
- L’apprentissage hybrid : une formule pédagogique qui résulte d’une combinaison de séquences de formation en ligne et de formation en présentiel
Méthodes pédagogiques : alliance de 3 méthodes
- Méthode interrogative : échange constant entre le formateur et le stagiaire sur les jeux de rôles précédents.
- Méthode expositive : échanges d’informations écrites et orales liées au sujet de la vente et des stratégies de réussite dans la vente ; construction des apprentissages et acquisition de bases solides.
- Méthode démonstrative : le formateur présente une opération ou un processus ou une mise en situation.
Oui en tant qu’organisme de formation agréé et certifié DATADOCK, vous pouvez faire financer votre formation. Salarié, chef d’entreprise ou auto-entrepreneur, nous irons chercher vos droits afin de vous faire monter en compétences sans que vous n’ayez à dépenser le moindre centime😌.
Nous vous accompagnons dans les démarches de financement !